Vaga de Vendedor B2B

Resumo da Função O Vendedor B2B será responsável por prospectar e atender empresas interessadas nos serviços de treinamento e soluções oferecidas pela FCO Offshore. O profissional deverá atuar ativamente na prospecção de clientes, eliminar objeções e fechar negócios, utilizando estratégias presenciais, em redes sociais e eventos empresariais. Será parte do seu dia a dia a identificação de oportunidades, agendamento e realização de visitas comerciais, e gestão do relacionamento com clientes por meio de ferramentas como CRM. Principais Atividades Prospecção ativa de novas empresas, utilizando redes sociais, ligações e networking. Realizar visitas externas a clientes para apresentação das soluções da FCO Offshore. Participar de eventos empresariais externos, representando a empresa para captar oportunidades e expandir a rede de contatos. Negociar e eliminar objeções, alinhando as necessidades dos clientes às soluções oferecidas. Apresentar propostas comerciais claras e personalizadas, destacando os benefícios exclusivos da FCO Offshore. Utilizar ferramentas de vendas, como CRM, para gerenciar o funil de vendas e o relacionamento com os clientes. Contribuir com estratégias para fidelização de clientes e geração de novas demandas. Requisitos Técnicos Experiência em vendas de treinamentos ou soluções personalizadas. Conhecimento prático de ferramentas de vendas, como CRM. Habilidade comprovada em prospecção ativa e construção de relacionamentos comerciais. Disponibilidade para atuar externamente em visitas a clientes e eventos. Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de eliminar objeções e fechar negócios. Habilidades Comportamentais Proatividade: Capacidade de agir de forma independente para identificar e aproveitar oportunidades. Orientação para resultados: Foco em atingir metas e superar desafios comerciais. Resiliência: Habilidade de lidar com objeções, rejeições e pressões do ambiente de vendas. Organização: Boa gestão de tempo e priorização de atividades. Persuasão e negociação: Aptidão para influenciar e convencer clientes em potencial. Empatia: Capacidade de compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadas. Trabalho em equipe: Habilidade de colaborar com outras áreas da empresa, como marketing e operação, para atingir os objetivos. Adaptabilidade: Flexibilidade para se ajustar a diferentes contextos e perfis de clientes. Diferenciais Experiência no segmento offshore ou industrial. Rede de contatos já estabelecida com empresas que demandam treinamentos corporativos. Familiaridade com estratégias de venda nas redes sociais (LinkedIn, Instagram, etc.).