Vaga de Gerente Comercial Nacional

Gerenciar e expandir estrategicamente as operações comerciais da empresa em nível nacional, atendendo aos mercados B2B (distribuidores, oficinas, montadoras) e B2C (consumidor final, varejo e e- commerce). Liderar equipes multidisciplinares (internas e externas), canais variados de vendas e atendimento, com abordagem consultiva, foco em relacionamento e excelência na jornada do cliente. Principais Responsabilidades: "Desenvolver e executar o plano estratégico comercial nacional, com metas diferenciadas para os segmentos B2B e B2C; "Liderar equipes internas (SDRs, Closers, Pós-Venda, SAC, E-commerce) e externas (Consultores, Representantes, Distribuidores); "Gerenciar múltiplos canais de venda: direto, representantes, distribuidores, varejo físico, e-commerce, marketplaces; "Implementar abordagem consultiva em ambos os mercados, adaptando a comunicação e proposta de valor conforme o perfil do cliente; "Supervisionar toda a jornada comercial: prospecção (SDR), qualificação, fechamento (Closer), entrega técnica, pós-venda e e (SAC); "Integrar estratégias de marketing e comercial para geração de demanda, campanhas promocionais, lançamentos e posicionamento nos dois públicos; "Negociar com grandes contas, redes varejistas, distribuidores regionais e parceiros estratégicos; "Desenvolver e monitorar KPIs específicos para cada canal e público, promovendo a melhoria contínua na performance comercial; "Promover treinamentos técnicos e comportamentais à equipe para garantir conhecimento de produto, argumentação de valor e atendimento de excelência; "Apoiar o desenvolvimento e a adequação de produtos conforme as necessidades de cada mercado (linha leve, pesada, performance, reposição, etc.); "Monitorar concorrência, comportamento do consumidor final, tendências do setor automotivo e inovações digitais; "Gerenciar conflitos entre canais (canal direto vs. distribuidor, varejo físico vs. digital), garantindo harmonia e rentabilidade. "Formação superior completa em istração, Engenharia, Marketing ou áreas afins; pós-graduação ou MBA será um diferencial; "Sólida experiência na liderança de times comerciais no segmento industrial/automotivo, com forte atuação em B2B e B2C; "Vivência com gestão de canais de vendas físicos e digitais (e-commerce B2C e plataformas B2B); "Domínio em processos de vendas consultivas e técnicas de negociação complexas; "Capacidade de estruturar e acompanhar funil de vendas com uso de CRM e ferramentas analíticas; "Liderança de equipes multifuncionais e habilidade em desenvolver talentos e multiplicadores; "Perfil orientado a resultados, com visão estratégica e forte senso de urgência; "Disponibilidade para viagens frequentes e visitas a clientes, parceiros e filiais.
Idioma: Inglês - Básico, Espanhol - Básico