Gerente Comercial

Outros nomes para esta profissão

Coordenador Comercial, Coordenador de Contas, Coordenador de Contratos, Coordenador de Crédito Imobiliário, Coordenador de Customer Service, Coordenador de Filial

O que faz um gerente comercial?

O gerente comercial é o profissional responsável por gerenciar produtos ou serviços e definir as estratégias para comercialização de ambos. Além disso, este profissional avalia relatório de resultados das vendas, métricas e índices de performance.

Este cargo tem como tarefa desenvolver estudos sobre as potenciais tendência do mercado, elaborar programas de vendas e acompanhar concorrentes com o objetivo de atingir os objetivos da empresa ou aumentar seus lucros.

Cabe ao gerente comercial verificar as ações para uma boa venda, sendo elas: quem irá fazer, como será feito, porque fazer, pontos a melhorar e pontos de sucesso.

Áreas de atuação

As principais funções desse profissional são::

• Gestão de negócios
• Estudo sobre o produto e a marca
• Gestão de pessoas e equipes
• Planejamento estratégico da empresa
• Gestão Financeira
• Relacionamento com clientes e fornecedores
• Posicionamento da marca no mercado
• Análise de concorrência;
• Estudo sobre o mercado

Pré-requisitos para esta profissão

• Ter uma boa comunicação oral
• Ter conhecimentos sobre as novidades do mercado
• Ser atento
• Saber fazer cálculos
• Ter noção de istração
• Saber analisar problemas e procurar pela melhor solução
• Ter iniciativa
• Ter boa inteligência emocional
• Gostar de atendimento ao cliente
• Ser pró-ativo
• Ter liderança
• Ter pensamento estratégico

Formação desejada

Para atuar como gerente comercial é preciso ter diploma de ensino superior reconhecido pelo MEC. Saiba abaixo quais são os principais cursos:

istração: O curso de istração tem duração de quatro anos e as disciplinas são focadas em visão de organização, responsabilidade social e empreendedorismo. Saiba mais.

Gestão de Logística: Este curso possui quatro anos como bacharelado e dois anos como tecnólogo. Em ambos, as matérias abordam conhecimentos sobre comércio exterior, gestão da qualidade, legislação aduaneira, logística internacional e modais de transporte. Saiba mais

Engenharia de Produção: Já este curso se faz necessário em quase todos os setores, pois em seus cinco anos de duração, ele ensina como gerenciar os recursos financeiros, humanos e materiais de uma empresa, bem como associa os seus conhecimentos de engenharia com as técnicas de istração e economia. Saiba mais

Gestão de Pessoas: Pós-graduação, as aulas deste curso são voltadas a demonstrar ações como folha de pagamento, cargos e salários, relacionamento com sindicatos, entre outras. Saiba mais.

Bolsas de estudo para cursos de Engenharia de Produção

Veja abaixo algumas faculdades que oferecem o curso de Engenharia de Produção com bolsa de estudo:

Universidade Paulista (UNIP) Universidade Estácio Uninassau Faculdade das Américas (FAM)

Se você já for formado, confira esta bolsa de estudo para MBA em Gestão Comercial:

• Descomplica

Bolsas de estudo para cursos de pós-graduação em Logística

Faculdade de Minas (Facuminas) Escola Superior de Pós-Graduação (ESPG)

Cursos rápidos para quem quer tornar-se um Gerente Comercial

Não é preciso ter diploma de graduação para trabalhar como assistente comercial, mas ter no currículo alguns cursos podem ajudar bastante a se destacar no mercado.

Veja abaixo alguns cursos online voltados para a área:

Atendimento e Vendas no Varejo Comunicação para Vendas Inteligência de Vendas Curso de Gestão de Projetos Curso de Plano de Negócios

Modelo de currículo para candidatos à vaga de Gerente Comercial

Para se destacar no mercado de trabalho, ter um bom currículo é fundamental! E para te ajudar, segue um modelo de currículo para área comercial.

Depois que ele estiver pronto, você pode se candidatar para as vagas de Gerente Comercial aqui na Catho!